信息化之于现代企业持续优化晋级，进而不时提升综合竞争力的作用，曾经显而易见。特别以ERP(EntERPrise Resource Planning，即企业资源计划)在灯饰及主干企业中的普遍应用，正在不时促进产业晋级、构造调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源(人、财、物)停止统筹规划的管理软件。它固然不能取代决策，也不能处理管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方式，是企业战略落地的执行工具。

但是战略的落地，最为关键莫过于“一把手”关于信息化理解与支持的程度和水平，反过来，信息化也在左右着“一把手”的决策程度。“一把手”关于企业资源状况的理解水平不同，不只影响着企业的市场反响速度，战略规划、执行、评价和调整的才能，也在影响企业运营业绩的好坏，以至企业将来的生存与开展。由于灯饰是高利润的行业，关于信息化的需求固然不如服饰等其它快消操行业那么激烈和迫切，但随着市场竞争的不时加剧，产业构造调整与优化的步伐加快，任何影响企业开展前景的要素都被提到战略层面来停止讨论和施行，信息化更是不能例外。

“打造供给链”，已成为当前企业营销战略的重点，当今市场是供给链与供给链之间的竞争。灯饰产、销仅靠企业本身的资源，不可能展开有效的市场竞争，必需把运营过程中各个环节的关联方，如供给商、制造商、分销商、批发商和意见首领归入，应用一切市场资源，快速、高效地组织消费和经销活动，才干不时进步运营效率，取得竞争优势。借助ERP系统，能完成对企业上下游供给链的管理，完成了灯饰主干企业顺应当前市场竞争的管理需求。

市场营销战略的迫切性和必要性营销战略在运营管理中具有非常重要的位置与作用，决议企业的开展方向和严重的行动步骤，关系着企业的存亡与开展。特别国内灯饰市场竞争日趋剧烈，注重与增强企业的营销战略，对灯饰企业开展具有特别重要的意义。

市场营销作为一种重要战略，其宗旨是进步企业营销资源的应用效率。由于营销战略在企业运营中的突出位置，使其连同产品战略组合在一同，称为企业的根本运营战略，关于保证总体战略的施行起着关键作用，特别是对处于竞争剧烈的灯饰行业，制定营销战略更显得十分迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容;一是选定目的市场;二是制定市场营销组合战略，以满足目的市场的需求。依据对象的不同，可将顾客划分，以某一类别顾客为目的，集中力气满足其需求，这种作法，叫做肯定目的市场，这是市场营销首先应当肯定的战略决策。目的市场肯定以后，就应当针对这一目的市场，制定出各项运营战略，以争取这些顾客。

ERP在这一环节的作用，并不是协助企业选定目的市场和制定市场营销组合战略，而是将市场营销组合战略(价钱战略、折扣政策、返利政策、费用管理等)定义在系统中，使得业务部门在执行既定的战略时，必需遵照规则和政策，同时又能够积聚历史数据，为企业制定以后的市场战略提供决策支持。

企业营销战略的制定步骤：

企业营销战略的制定，应思索如何更有效天时用现有实力以及潜在的资源和才能优势，满足目的市场的需求和完成既定目的的请求，其过程大致包括以下几个步骤：

第一，明白企业的详细任务。每一个任务都必需是详细的，不同范畴的企业有不同的运营任务。

第二，研讨运营环境和运营才能。在明白了运营任务后，需求对企业的运营环境和才能停止剖析，即把握企业的现状和预测将来开展趋向，以便为战略目的搜集有关信息，提供必要的材料和根据。

第三，肯定战略目的。企业的战略目的是把运营环境和运营才能分离起来，将运营任务详细化为战略目的。

第四，肯定战略行动。当企业的任务、战略目的肯定以后，就要为完成这个目的制定行动计划。集中职工的聪慧，停止普遍讨论，经过科学论证，据以肯定计划。

最后，落地、固化和优化。营销战略在施行过程中，一定要落地，很多灯饰企业消耗巨资停止管理咨询，最终得到的只是一份报告，或者仅仅停留在管理层的思想层面。ERP能够将管理流程预置在系统中，并依据内外环境的变化及时修正，使营销战略一直坚持其顺应性，对运营活动真正起到指导作用。